Вихід українського бізнесу на ринок ОАЕ: digital під ключ

Можна, але зазвичай це не працює: в ОАЕ інші клієнти, конкуренти й пошукові запити. Ми беремо з поточного сайту те, що працює, і робимо англійську та російську версії під новий ринок, кожну зі своїми заголовками і мета-тегами.

Ні. Ми працюємо англійською та російською, цього достатньо для більшості B2B і сервісних компаній в ОАЕ. Якщо арабська версія потрібна, її готує ваш перекладач, а ми інтегруємо її в сайт.

Зі стратегічної сесії. Вона коштує $500, сума зараховується в проєкт протягом 30 днів, а результат - письмовий список пріоритетів для старту в ОАЕ.

Лендинг від $4 000, корпоративний сайт зазвичай $20 000-40 000, інтернет-магазин від $25 000. Фіксований обсяг і ціну ви отримуєте після аналітики.

Сайт, який збирає заявки, має враховувати закон ОАЕ про захист персональних даних 2021 року: зрозуміла політика конфіденційності, згода на обробку даних і акуратне зберігання заявок. Форми й зберігання заявок ми робимо з урахуванням цього.

Сайт і CRM запускаються за кілька тижнів, реклама дає перші заявки швидше. Стабільні позиції в пошуку на конкурентному ринку Дубая зазвичай потребують кількох місяців, тому план часто поєднує рекламу і SEO.

У наших проєктах кожен додатковий ринок додає від 10 до 30% до бюджету дизайну й розробки, і арабська версія ближча до верхньої межі: їй потрібні дзеркальна верстка справа наліво, окремий дизайн і шрифти з підтримкою арабського письма. SEO під цей ринок додає ще від 20 до 30% до роботи з просування. Арабські тексти пише ваш перекладач, а ми проєктуємо та збираємо під них версію сайту.

Станом на жовтень 2026 Shopify Payments і Stripe доступні компаніям в ОАЕ, а із сервісів оплати частинами там працюють Tabby, ліцензована Центральним банком ОАЕ, з чотирма платежами без відсотків, і Tamara, яка ділить покупку на строк до чотирьох платежів і підключається плагіном або через API. На Shopify платіжний провайдер вирішує, чи побачить покупець лише місцеву ціну, чи зможе й заплатити в місцевій валюті; у магазині на Laravel ми підключаємо провайдерів напряму через їхні API.

Ціни для покупців мають. ПДВ в ОАЕ становить 5% і діє з 1 січня 2018 року, а виконавчий регламент щодо ПДВ вимагає публікувати ціни оподатковуваних продажів із податком. Ціни без ПДВ допустимі під час експорту та для клієнтів, зареєстрованих як платники ПДВ, і тоді їх треба явно так позначити. У повному податковому рахунку також мають бути податковий номер продавця (TRN) і сума податку в дирхамах (Федеральна податкова служба ОАЕ, жовтень 2026).

Він стосується систем, які виставляють B2B-рахунки. За рішенням Міністерства фінансів № 244 від 2025 року з поправкою 2026 року компанії з виручкою від AED 50 млн мають перейти на електронні рахунки через акредитованого провайдера до 1 січня 2027 року, решта до 1 липня 2027 року; продажі приватним покупцям поки не охоплені (Міністерство фінансів ОАЕ, жовтень 2026). Якщо ваша CRM, ERP чи магазин формують B2B-рахунки, підключення до такого провайдера варто одразу включити в план проєкту.

Так, якщо ваша компанія має чинну торговельну ліцензію ОАЕ. Приватні компанії можуть використовувати UAE PASS для входу й цифрового підпису після підписання договору з UAE PASS, а підключення йде в чотири етапи: заявка, розробка на тестовому середовищі, перевірка і запуск (документація UAE PASS, жовтень 2026). UAE PASS працює за протоколом OAuth 2.0, тому в порталі чи B2B-системі на Laravel він стає ще одним способом входу; етапи погодження варто одразу закласти в строки.

Якщо заявки вже надходять, але губляться між месенджерами й працівниками, почніть із CRM; якщо ніщо не пояснює вашу пропозицію клієнтам, партнерам і банку, почніть із сайту. Shopify підходить для типової роздрібної торгівлі, і стандартний магазин на ньому займає від 4 до 6 тижнів; Laravel підходить для власних цін, B2B-умов, кількох юридичних осіб або багатьох інтеграцій. Коли порядок неясний, його визначає стратегічна сесія за $500, і ця сума зараховується в проєкт протягом 30 днів.